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Puntos clave para la automatización de las propuestas
La redacción de propuestas se ha convertido en un requisito que nunca falta en el mundo de los negocios. Sin embargo, para muchos vendedores resulta un mal necesario. Si usted está pensando en automatizar su proceso de creación de propuestas, debe tomar en cuenta diez puntos clave que lo llevarán a una implementación exitosa.

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ERP para la industria de petróleo crudo y gas natural
El modelo de los sistemas ERP para la industria de extracción de petróleo y gas natural contiene las particularidades de los negocios especializado en esta industria. Es normal que las compañías, i...
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El papel de la definición de requerimientos de capacitación en ventas y las solicitudes de propuest
El primer paso para elegir un proveedor de servicios de efectividad (ESP) que cubra de mejor manera las necesidades de la compañía es desarrollar una definición de los requerimientos. Cuando se usa como una solicitud de propuestas, la definición de requerimientos puede ser una poderosa herramienta de evaluación y negociación.

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Descubrimiento y creación del valor en el aprovisionamiento a través de la evaluación y la innovaci
La mejora no es simplemente una idea: es un proceso. Los procesos sin marcos de trabajo son recetas para un logro insuficiente, o peor, para un caos. Por esta razón, las fugas de valor en las funciones de abastecimiento se deben resolver de forma sistemática, progresiva, en aumento y de una forma formal.

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Los participantes en los modelos del negocio de software como servicio y la forma para encontrar la
Aunque las promesas para reducir del riesgo y el tiempo de implementación y los costos directos, entre otras, sirven para justificar el modelo de hosting/ASP, representan un conjunto nuevo de problemas que las empresas del mercado medio deben tomar en cuenta al buscar una empresa proveedora que use dicho enfoque.

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Recogiendo datos útiles de la Web: lo que antes era imposible es ahora un hecho
La forma tradicional de extraer información de fuentes de datos dispares ha sido transformada por el surgimiento de nuevas herramientas y aplicaciones, así como la aparición de nuevas y masivas fuentes de información como la Web. Entérese sobre las herramientas que usted puede utilizar para convertir los datos de la Web en activos importantes para su organización.

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El “síndrome del caso por caso”: Cómo evitar que su nuevo proceso empresarial termine en un serio c
¿Ha tenido que archivar un proceso empresarial porque se hizo muy complejo? O porque ¿le pareció que estaba lidiando con una situación “excepcional”? Según el analista de TEC Jorge García, su empresa puede estar sufriendo el síndrome de “caso por caso” y esto la está frenando. Lea este artículo para enterarse de la importancia de los procesos empresariales y como crearlos apropiadamente.

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Las distintas alternativas de servicio de la gestión de las relaciones con los clientes
La funcionalidad de la gestión de las relaciones con los clientes (CRM) puede estar en cuatro categorías: funcionalidad central; funcionalidad no central; características verticales, específicas de la industria y características relacionadas con la contabilidad. Al evaluar y seleccionar una solución CRM, las empresas deben estar concientes de los problemas potenciales relacionados con las funciones y las características que no son forman parte de la funcionalidad central de CRM.

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Revisión de producto BPM: SAP BusinessObjects Planning and Consolidation
SAP BusinessObjects Planning and Consolidation: infórmese sobre las fortalezas y debilidades de este producto para la gestión del rendimiento empresarial (BPM), y obtenga la perspectiva de un analista sobre lo que debería evaluar en su proyecto de selección BPM.

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Inteligencia comercial contemporánea y sus componentes principales
La inteligencia comercial (BI) representa las herramientas y los sistemas que juegan un papel muy importante en el proceso de planificación estratégica, al permitirle a una compañía manipular los datos corporativos para la toma de decisiones. Pero, ¿cuáles son exactamente los componentes principales de BI?

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Siete preguntas mágicas que aumentarán sus ventas
Existen muchos métodos de ventas por consultas, cada uno con sus propias fortalezas y técnicas. Pero todos tratan de enfocarse en lo que es importante para el cliente. Si quiere aumentar sus ventas, primero debe de poder contestar a siete preguntas.

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